Eines Tages passiert es. Du wachst auf und es ist da. Das Rabattmonster. Doch in Wirklichkeit kommt es nicht über Nacht. Es kommt leise und schleichend. Vorrangig überfällt das Rabattmonster die Besten der Besten. Profiverkäufer. Erfolgreiche Unternehmer. Die besten Verkaufsleiter.  

Warum frisst das Rabattmonster nur die Besten?

Das tut es gar nicht. Die schlechten sind schon am Anfang Ihrer Karriere dran und bedeuten letztlich auch Ihr Ende. Wer von Beginn an auf Rabatte setzt, überlebt den Wettbewerb langfristig nicht. Denn Profit entsteht nicht, wenn man einfach nur den Umsatz steigert. Er entsteht dann, wenn alle etwas davon haben. Der Kunde, der Mitarbeiter oder auch Geschäftspartner. Und natürlich, Du selbst. Rabatt bringt keinem etwas. Keinem!  

Ein häufiger Grund, warum es erfolgreiche Menschen unweigerlich irgendwann einmal trifft. Sie leben in Ihrer Vergangenheit. Denn der Haken ist ja genau das: Die Vergangenheit war erfolgreich. Oft, sehr erfolgreich. Erfolgreiche Menschen  vergessen ist die Zeit des Scheiterns. Sie vergessen die mühevolle Anfangszeit.  

Die nächsten Kapitel sollen Dir helfen aus dieser Spirale herauszukommen, vielleicht auch schon frühzeitig das Rabattdenken zu verändern oder einfach Deine eigenen Ideen beschleunigen. Du kennst Deine Branche am besten. Bitte glaube nur nicht „Rabatte sind in meiner Branche normal“. Wer Mut hat, einen anderen, einen erfolgreicheren Weg zu gehen, wird letztlich belohnt. Dein Kunde wird es Dir danken. 

Ich freue mich auch über jede einzelne Mail mit eigenen Erfahrungen oder Lösungswege. Alles Geschichten in diesem Buch sind 100 % echt. Namen, %-Werte und Orte sind hin und wieder Fiktion.